Είναι καλή ιδέα;

Πολλοί από εμάς ήδη απευθυνόμαστε στην Amazon για τις ανάγκες των αγορών μας, αλλά με το Amazon Prime να αγωνίζεται να διατηρήσει τον αριθμό των συνδρομητών, μια νέα έκθεση ισχυρίζεται ότι σύντομα θα μπορούσαμε να δούμε και μια τηλεφωνική υπηρεσία που τροφοδοτείται από την Amazon.

Σύμφωνα με το Bloomberg

, η Amazon βρίσκεται επί του παρόντος σε διαπραγματεύσεις με τις Verizon, T-Mobile και Dish Network ως πιθανούς συνεργάτες. Αυτές οι συνομιλίες φέρονται να συνεχίζονται εδώ και περίπου δύο μήνες.

Η ιδέα να μπει η Amazon στο χώρο του τηλεφώνου δεν είναι κάτι καινούργιο. Υπήρχε η αποτυχημένη προσπάθεια υλικού Fire Phone το 2014. Υπήρχαν επίσης φήμες ότι η Amazon ενδιαφέρθηκε να αγοράσει το Boost Mobile

πίσω στο 2019

, αν και αυτό δεν μετατράπηκε ποτέ σε τίποτα. Ωστόσο, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι η Amazon εξακολουθεί να ενδιαφέρεται για τον χώρο των κινητών. Το ερώτημα είναι εάν μια τηλεφωνική υπηρεσία Amazon Prime θα ήταν καλή για τους καταναλωτές και την Amazon, και έχουν να φοβηθούν κάτι οι μεγάλοι μεταφορείς από την Amazon;

Πώς θα λειτουργούσε μια τηλεφωνική υπηρεσία Amazon Prime;

Τώρα ας είμαστε πολύ σαφείς: η Amazon δεν έχει καμία πρόθεση να δημιουργήσει το δικό της κυψελοειδές δίκτυο από την αρχή. Αντίθετα, μιλάμε για μια κατάσταση MVNO (φορέας εικονικού δικτύου κινητής τηλεφωνίας). Με απλά λόγια, ένας MVNO είναι ένας φορέας που χρησιμοποιεί πύργους Verizon, AT&T, T-Mobile ή US Cellular για να παρέχει κάλυψη. Εκτός από τη συντήρηση του πύργου, το MVNO εξακολουθεί να είναι υπεύθυνο για όλη την εξυπηρέτηση πελατών, το μάρκετινγκ, την τιμολόγηση τηλεφώνου και τη συμβατότητα τηλεφώνου.

Ορισμένες προπληρωμένες υπηρεσίες λειτουργούν με περισσότερους από έναν παρόχους. Για παράδειγμα, το Google Fi έκανε το ντεμπούτο του με έξυπνη εναλλαγή μεταξύ δικτύων Sprint, T-Mobile και US Cellular. Άλλοι συνεργάτες προσφέρουν πολλά δίκτυα παρόχων, αλλά σας αναγκάζουν να επιλέξετε μόνο ένα από αυτά όταν παραγγέλνετε μια SIM. Και τέλος, υπάρχουν εκείνοι όπως το Mint Mobile που συνεργάζονται αποκλειστικά με έναν μόνο πάροχο, την T-Mobile σε αυτό το παράδειγμα.

Δεν μπορούμε να πούμε με βεβαιότητα ποια διαδρομή θα ακολουθήσει η Amazon, αλλά οι περισσότεροι πάροχοι MVNO τείνουν να επιλέγουν ένα δίκτυο καθώς είναι πιο εύκολο να διαπραγματευτούν τις καλύτερες τιμές. Η έκθεση ισχυρίζεται ότι ο λόγος που η Amazon ψωνίζει είναι ότι ελπίζει να έχει τις καλύτερες δυνατές τιμές χονδρικής. Οι καλύτερες συμφωνίες θα απαιτήσουν πιθανότατα να υπογράψουν κάποια μορφή συμφωνίας αποκλειστικότητας. Έχουμε δει επίσης εταιρείες όπως η Google να επιστρέφουν σε προγράμματα πολλαπλών εταιρειών, πιθανότατα λόγω του πρόσθετου κόστους εργασίας με πολλά δίκτυα. Τώρα βασίζεται κυρίως μόνο στην T-Mobile — με την US Cellular να λειτουργεί μόνο ως εφεδρική επιλογή περιαγωγής.

Έτσι, οι πιθανότητες είναι ότι μια τηλεφωνική υπηρεσία Amazon Prime θα είναι πολύ προσιτή. Πραγματικά δεν ξέρουμε πολλά πέρα ​​από αυτό, όμως. Η έκθεση ισχυρίζεται ότι θα μπορούσε να είναι μόλις 10 $ ή ακόμα και δωρεάν. Αυτό είναι λογικό καθώς η Amazon προσθέτει συνεχώς νέα προνόμια στη συνδρομητική υπηρεσία Amazon Prime. Με περισσότερους καταναλωτές που θέλουν να εξοικονομήσουν χρήματα στην τρέχουσα οικονομία μας, αυτό θα μπορούσε να είναι άλλο ένα σημαντικό σημείο που χρησιμοποιείται για να κερδίσει τους ανθρώπους. Οι πιθανότητες είναι ότι δεν θα μπορείτε να εγγραφείτε στην υπηρεσία, εκτός εάν έχετε ενεργή συνδρομή Prime. Αυτό μπορεί να ακούγεται γνωστό, στο οποίο θα φτάσουμε σε ένα δευτερόλεπτο.

Όσο για το τι είδους μοντέλα τιμολόγησης μπορεί να ακολουθήσει η Amazon; Μπορούμε πραγματικά μόνο να κάνουμε εικασίες, αλλά έχω την αίσθηση ότι η Amazon θα ήθελε να κρατήσει τα πράγματα απλά. Οι πελάτες του είναι συνηθισμένοι στην απλότητα με τις άλλες υπηρεσίες του, επομένως οι πιθανότητες είναι ότι θα υπάρχει απλώς ένα μόνο απεριόριστο πρόγραμμα αντί να προσφέρει μια δέσμη βαθμίδων. Δύσκολο να πει κανείς εάν θα προσέφεραν εκπτώσεις σε πολλές γραμμές ή άλλα προνόμια.

Ίσως αναρωτιέστε γιατί η Amazon θα έκανε τον κόπο να δημιουργήσει τη δική της ασύρματη υπηρεσία. Η πραγματικότητα είναι ότι το μοντέλο MVNO το κάνει εξαιρετικά εύκολο, γι’ αυτό είδαμε τα Comcast, Spectrum και πολλά άλλα καλωδιακά δίκτυα να δημιουργούν τις δικές τους υπηρεσίες συνεργαζόμενοι με την T-Mobile, την AT&T ή την Verizon. Όλοι αυτοί οι πάροχοι χρεώνουν για την υπηρεσία κινητής τηλεφωνίας με πολύ μειωμένη τιμή, αλλά το πρόβλημα είναι ότι πρέπει να έχετε ενεργή συνδρομή στο Διαδίκτυο με τον πάροχο. Αντιμετωπίζουν την τηλεφωνική υπηρεσία σαν ένα προνόμιο, έναν τρόπο να φέρουν περισσότερους ανθρώπους στην πόρτα. Οι πιθανότητες είναι ότι η τηλεφωνική υπηρεσία Amazon Prime θα λειτουργούσε πολύ παρόμοια με αυτό.

Φανταζόμαστε ότι η Amazon δεν ελπίζει να διαταράξει πραγματικά τη Verizon, την AT&T ή την T-Mobile. Αντίθετα, πιθανότατα μύρισαν το αίμα στον αέρα. Οι μεταφορείς ξοδεύουν υπέρογκα χρηματικά ποσά για τα εκτεταμένα δίκτυά τους 5G και αναζητούν εισροές μετρητών. Αυτή είναι μια ευκαιρία να μπείτε στο παιχνίδι MVNO με απίθανο ρυθμό. Για να μην αναφέρουμε τις προπληρωμένες εταιρείες κινητής τηλεφωνίας έχουν γίνει επιτέλους πιο mainstream τα τελευταία χρόνια. Υπάρχουν πολλές οικογένειες που χρησιμοποιούν υπηρεσίες όπως το Google Fi και το Mint Mobile το 2023.

Πριν από περίπου δύο δεκαετίες, θα είχατε συνήθως προπληρωμένη υπηρεσία μόνο εάν δεν μπορούσατε να αντέξετε οικονομικά τη μεταπληρωμή ή είχατε κακή πίστωση. Όλα αυτά σημαίνουν ότι οι άνθρωποι ενδιαφέρονται περισσότερο από ποτέ για εναλλακτικές λύσεις σε ακριβές μεταπληρωμένες υπηρεσίες. Εάν η Amazon μπορεί να αγοράσει φθηνά πρόσβαση χονδρικής και στη συνέχεια να τη δώσει σχεδόν δωρεάν, θα μπορούσε να πετύχει μερικά πράγματα: ένα, να επαναφέρει τους συνδρομητές. Δεύτερον, κρατήστε τους συνδρομητές όλο το χρόνο. Ακόμα κι αν χάσει λίγα χρήματα, αυτά τα οφέλη από μόνα τους θα μπορούσαν εύκολα να το κάνουν να αξίζει τον κόπο.

Ξέρω πολλούς που εγγράφονται στο Prime μόνο κατά τη διάρκεια διακοπών και μεγάλων εκπτώσεων. Ενώ η Amazon προσφέρει πολλά προνόμια, δεν χρησιμοποιούν όλοι τακτικά το Prime Video, τον δανεισμό Kindle ή οποιαδήποτε από τις άλλες δωρεάν δυνατότητες του Prime. Η τηλεφωνική υπηρεσία είναι κάτι που χρησιμοποιείτε τακτικά, μέρα με τη μέρα. Εάν καταφέρουν να κάνουν τους ανθρώπους να μεταφέρουν τους αριθμούς τους, οι πιθανότητες είναι ότι θα παραμείνουν περισσότερο. Έχω την αίσθηση ότι θα ήταν ευκολότερο να επιτευχθεί αυτός ο στόχος εάν η τηλεφωνική υπηρεσία είναι πραγματικά δωρεάν. Ή μήπως η Amazon θα μπορούσε να βάλει τους ανθρώπους στην πόρτα με ένα δωρεάν επίπεδο που περιορίζει σοβαρά τα δεδομένα, αλλά ένα premium επίπεδο σάς προσφέρει μια πιο «μεταπληρωμένη» εμπειρία; Θα μπορούσε να λειτουργήσει καλά.

Θα ήταν πράγματι επωφελής η τηλεφωνική υπηρεσία Prime για τους πελάτες; Μέχρι να μάθουμε τους ακριβείς όρους ή τις τιμές τους, δεν μπορούμε να απαντήσουμε με βεβαιότητα. Τούτου λεχθέντος, νομίζω ότι περισσότερες επιλογές είναι πάντα καλό. Το Amazon έχει πολύ μεγαλύτερο βάρος από πολλά από τα μικρότερα MNVO εκεί έξω, και ωστόσο έχουμε δει πολλά υπέροχα πράγματα από μικρούς τύπους όπως το Mint Mobile. Η ύπαρξη της Amazon στο χώρο σίγουρα δεν θα βλάψει τους πελάτες. Είναι απλώς δύσκολο να πούμε εάν τα πραγματικά σχέδια θα αξίζουν το κόστος μέχρι να μάθουμε περισσότερα.

Αυτό που είναι ενδιαφέρον είναι η έκθεση ισχυρίζεται ότι η Amazon μιλά επίσης με το Dish, το οποίο είναι το ίδιο MVNO αυτή τη στιγμή. Λέμε αυτή τη στιγμή επειδή ο πάροχος έχει σχέδια για το δικό του ισχυρό δίκτυο 5G και έχει ξεκινήσει περιορισμένες δοκιμές με

περισσότερη κάλυψη Dish 5G θα κυκλοφορήσει το τρίτο τρίμηνο του 2023

. Προς το παρόν, η Dish συνεργάζεται επί του παρόντος με την AT&T για να παρέχει τους πύργους της μέχρι να μπορέσει να εφαρμόσει πλήρως τα δικά της σχέδια. Η AT&T είναι η μόνη εταιρεία που αναφέρει η έκθεση δεν βρίσκεται σε ενεργές συνομιλίες, αλλά η Amazon έχει μιλήσει μαζί της στο παρελθόν κατά τα προηγούμενα στάδια των διαπραγματεύσεων.

Κάπως με κάνει να αναρωτιέμαι αν η Amazon έμαθε ότι θα μπορούσε να πάρει μια καλύτερη προσφορά από το Dish από το Big Blue αν ακολουθήσει τη διαδρομή AT&T. Εξάλλου, η Dish θέλει απεγνωσμένα να δημιουργήσει το δικό της τηλεφωνικό δίκτυο. Η ύπαρξη ενός μεγάλου συνεργάτη όπως η Amazon θα μπορούσε να είναι μια τεράστια υπόθεση για την Dish καθώς δημιουργούν τη δική τους υπηρεσία. Η Amazon μπορεί να είναι διατεθειμένη να απορροφήσει μέρος του κόστους κατασκευής του δικτύου 5G, εάν αυτό ωφεληθεί επίσης. Επιπλέον, μόνο η πρόσθετη έκθεση των πελατών Prime μπορεί να είναι αρκετή για να το βοηθήσει να αρχίσει να δημιουργεί μια βάση χρηστών.

Και πάλι, αυτό είναι πραγματικά απλώς εικασίες από την πλευρά μου, όμως. Σίγουρα, μια συνεργασία Dish/Amazon θα ήταν η πιο ενδιαφέρουσα. Μπορώ να δω πώς και οι δύο θα μπορούσαν να έχουν πολλά να κερδίσουν από μια τέτοια ομάδα. Τούτου λεχθέντος, είναι πιθανό η Amazon να λάβει μια καλύτερη, πιο επιθετική προσφορά χονδρικής από την T-Mobile ή τη Verizon. Εξαρτάται από το εάν η T-Mobile ή η Verizon πιστεύουν ότι η γρήγορη εισροή μετρητών από την Amazon αξίζει δυνητικά να δημιουργήσει έναν νέο αντίπαλο.

Το να πούμε ότι ο κλάδος των ασύρματων τηλεπικοινωνιών είναι ταραχώδης και συνεχώς μεταβαλλόμενος θα ήταν υποτιμητικό. Μόλις την τελευταία δεκαετία, είδαμε απεριόριστα δεδομένα να αυξάνονται και μετά να μειώνονται και μετά να αυξάνονται για άλλη μια φορά για να γίνουν σχεδόν η μόνη επιλογή μεταπληρωμής. Στη συνέχεια, υπήρξε ο θάνατος της παραδοσιακής σύμβασης παροχής υπηρεσιών και των επιδοτούμενων τηλεφώνων υπέρ των προγραμμάτων τηλεφωνικής πληρωμής. Ακόμη και νεότερες τάσεις όπως τα προνόμια φεύγουν τόσο ξαφνικά όσο ήρθαν. Η Verizon ήταν η μόνη που κράτησε, αλλά πρόσφατα, άρχισε να χρεώνει επιπλέον προνόμια αντί να τα συνδυάζει στο κόστος.

Αυτός είναι ένας κλάδος που κλονίζεται συνεχώς καθώς κάθε μεταφορέας προσπαθεί να ξεγελάσει και να ξεπεράσει τους άλλους. Μια ακόμη μεγαλύτερη τάση είναι η άνοδος των καρτοκινητής τηλεφωνίας. Όλα αυτά δημιουργούν νέες προκλήσεις για τη Verizon, την AT&T και την T-Mobile. Η Amazon θα ήταν μια άλλη νέα πρόκληση εάν ο πωλητής λιανικής έπαιζε σωστά τα χαρτιά του. Θα ανησυχούσαν όμως οι τρεις μεγάλοι; Αμφιβάλλω, και ούτε πρέπει να είναι.

Πρώτον, εκτός κι αν η Dish δημιουργήσει το δικό της δίκτυο σε λίγα χρόνια και αυτό γίνει μια μεγάλη επιτυχία – η Amazon θα εξακολουθεί να είναι υπόχρεος σε έναν από τους τρεις μεγάλους πύργους κινητής τηλεφωνίας. Αυτό σημαίνει ότι ακόμα κι αν η τηλεφωνική υπηρεσία της Amazon γινόταν μεγάλη επιτυχία, οι μεγάλοι αερομεταφορείς θα εξακολουθούσαν να επωφελούνται από τη χονδρική συμφωνία και θα μπορούσαν να επαναδιαπραγματευτούν ευνοϊκότερους όρους ή να ενσωματώσουν σκληρότερη κατάργηση προτεραιοτήτων για τα προπληρωμένα προγράμματα της Amazon.

Τώρα, θα μπορούσε το Amazon Prime ή άλλο MVNO


αναστατώνω


τα τρία μεγάλα; Απολύτως. Όλα είναι δυνατά με το σωστό μάρκετινγκ. Είδαμε τι συνέβη όταν ο John Legere της T-Mobile χρησιμοποίησε τη στρατηγική του «να ενεργεί και να σκέφτεται διαφορετικά» για να επηρεάσει τους τόνους των πελατών. Χρειάστηκε λίγος χρόνος, αλλά τελικά, οι άνθρωποι μετακόμισαν στην T-Mobile σε εντυπωσιακούς αριθμούς. Ομολογουμένως, η συγχώνευση της Sprint ήταν ένα μεγάλο μέρος αυτού, αλλά υπήρξε θετική ανάπτυξη ακόμη και πριν από αυτό. Τώρα δεν είναι εύκολος δρόμος και νομίζω ότι είναι απίθανος. Απλά ποτέ μην λες ποτέ.

Εάν η Amazon μπορεί πραγματικά να προσφέρει μια τηλεφωνική υπηρεσία που είναι φθηνή, λειτουργεί καλά και είναι μια πολύτιμη προσθήκη στο Prime χωρίς καθόλου ή πολύ λίγα χρήματα; Αυτό θα μπορούσε να κάνει τη Verizon και άλλους να πιέσουν περισσότερο στο μέτωπο των προνομίων τουλάχιστον. Αυτήν τη στιγμή, βλέπουμε ότι οι εταιρείες κινητής τηλεφωνίας απομακρύνονται από τη συμπερίληψη προνομίων, αλλά αυτή η τάση θα μπορούσε να αντιστραφεί στο μέλλον. Εξάλλου, οι τάσεις για κινητά τείνουν να επαναλαμβάνονται. Για ό,τι αξίζει, η Verizon προσφέρει ήδη ένα προνόμιο Walmart Plus για 10 $. Λαμβάνοντας υπόψη ότι η Walmart Plus είναι ο μεγαλύτερος ανταγωνιστής της Amazon Prime, κάτι μου λέει ότι θα μπορούσαμε να δούμε περισσότερους παρόχους να συνεργάζονται με τη Walmart εάν η Amazon καταφέρει να κερδίσει έδαφος στον χώρο των κινητών.

Όλα αυτά απλώς θα αναμόρφωσαν λίγο τη βιομηχανία, αλλά τελικά, οι τρεις μεγάλοι θα παραμείνουν πιθανότατα στην κορυφή. Το μεγαλύτερο ερώτημα είναι αν η Amazon θα μπορούσε ποτέ να είναι κάτι περισσότερο από μια εναλλακτική λύση για τον κάδο προϋπολογισμού. Η απάντηση σε αυτό πιθανότατα έγκειται στο πόσα είναι διατεθειμένη να ξοδέψει η Amazon για να κερδίσει τους καταναλωτές στον χώρο των κινητών.