Η Hyperline είναι μια πλατφόρμα χρέωσης για προϊόντα SaaS

Συναντώ

Υπεργραμμή

, ένα νέο προϊόν που χειρίζεται την τιμολόγηση και τη τιμολόγηση για εταιρείες λογισμικού ως υπηρεσία. Η εταιρεία παρέχει ενσωματώσεις, ώστε να μπορείτε να ξεκινήσετε γρήγορα τη χρέωση. Στη συνέχεια, υποστηρίζει διαφορετικά σενάρια, όπως επαναλαμβανόμενες συνδρομές, χρέωση βάσει χρήσης, προσαρμοσμένες εκπτώσεις και άλλα.

Αυτή δεν είναι η πρώτη εταιρεία που εστιάζει στην τιμολόγηση και τη τιμολόγηση — όπως παραδείγματα

Επαναληπτικά

και

Chargebee

. Αλλά αυτές είναι πολύπλοκες πλατφόρμες διαχείρισης εσόδων που δεν λειτουργούν απαραίτητα καλά για μικρές νεοφυείς επιχειρήσεις

SaaS

που μόλις ξεκινούν.

Εναλλακτικά, ορισμένες εταιρείες επιλέγουν να αναπτύξουν αυτές τις λειτουργίες τιμολόγησης και χρέωσης εσωτερικά. Αλλά το λογισμικό B2B έχει αλλάξει αρκετά με τις διαδικασίες διαπραγμάτευσης πωλήσεων και την τιμολόγηση βάσει χρήσης. Μπορεί να οδηγήσει σε λάθη.

Όταν έχετε διαμορφώσει την Hyperline, η εταιρεία χειρίζεται όλα τα πράγματα που σχετίζονται με τα έσοδα. Μπορείτε να εισαγάγετε τα δεδομένα των πελατών σας από τη βάση δεδομένων σας, να διαμορφώσετε τους κανόνες τιμολόγησης, να συνδέσετε την πλατφόρμα με το CRM και να αξιοποιήσετε δημοφιλείς παρόχους πληρωμών, όπως το Stripe ή το GoCardless.

Μετά από αυτό, η Hyperline δημιουργεί απευθείας τιμολόγια. Διαχειρίζεται διαφορετικούς συντελεστές ΦΠΑ — αυτό δεν είναι ένα επί πληρωμή πρόσθετο όπως σε ορισμένες πλατφόρμες. Στη συνέχεια, το προϊόν ενορχηστρώνει αιτήματα πληρωμής, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να χρεώσει αυτόματα μια κάρτα ή έναν τραπεζικό λογαριασμό.

Τέλος, η Hyperline παρέχει έναν πίνακα ελέγχου παρακολούθησης, ώστε να μπορείτε να δείτε εάν υπάρχει αποτυχημένη πληρωμή. Μπορείτε επίσης να εκτελέσετε ενέργειες χρέωσης από εκεί.

Η

startup

συγκέντρωσε έναν γύρο χρηματοδότησης 4,4 εκατομμυρίων δολαρίων (4 εκατομμύρια ευρώ) με επικεφαλής την Index Ventures πριν από λίγους μήνες. Στο γύρο συμμετείχαν επίσης η Kima Ventures και η Cocoa. Αρκετοί επιχειρηματικοί άγγελοι επένδυσαν επίσης στην εταιρεία, όπως οι Rodolphe Ardant, Guilhem Bellion, Steve Avani, Thibaud Elziere, Quentin Nickmans, Alexandre Berriche και Nico Rosberg.

Επαναλαμβανόμενη τιμολόγηση πιο τακτικά

Από προεπιλογή, οι ομάδες τεχνολογίας μπορούν να αλληλεπιδρούν με την Hyperline χρησιμοποιώντας το API της εταιρείας. Αλλά «εάν οι εταιρείες θέλουν να το διαμορφώσουν και να το χρησιμοποιήσουν με τρόπο «χωρίς κώδικα», μπορούν να το κάνουν. Εάν θέλετε να τροποποιήσετε την τιμολόγηση βάσει χρήσης, δεν χρειάζεται να το κάνετε μέσω της ομάδας τεχνολογίας», μου είπε ο ιδρυτής Lucas Bédout.

Και αυτό είναι το κλειδί για την κατανόηση της απήχησης της Hyperline. Πολλές εταιρείες SaaS καθορίζουν τη στρατηγική τιμολόγησης τους και στη συνέχεια εργάζονται στον οδικό χάρτη προϊόντων. Η τιμολόγηση και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος δεν εξελίσσονται απαραίτητα ταυτόχρονα.

«Υπάρχουν αποκλίσεις μεταξύ της τιμολόγησης και της ομάδας προϊόντων. Η τιμολόγηση είναι ένα έργο που οι εταιρείες κάνουν κάθε δύο χρόνια. Η εταιρεία φέρνει συμβούλους και επαναφέρουμε τα πάντα στη θέση τους – χρειάζονται έξι μήνες έως ένα χρόνο για να υλοποιηθούν τα πάντα», μου είπε η εταίρος της Index Ventures, Julia Andre. «Αλλά η τιμολόγηση έχει αντίκτυπο στην απόκτηση και την ανάκαμψη».

Με ένα προϊόν όπως η Hyperline, η τιμολόγηση μπορεί να γίνει ένα συνεχές έργο. Ταυτόχρονα, η Index Ventures στοιχηματίζει σε μια νέα εταιρεία τιμολόγησης και χρέωσης επόμενης γενιάς που θα μπορούσε ενδεχομένως να έχει καλύτερη απόδοση από τα παλαιού τύπου προϊόντα.

Δεκάδες εταιρείες χρησιμοποιούν ήδη το προϊόν, όπως η Gladia, μια startup που κάλυψα νωρίτερα σήμερα και εκτελεί μια τιμολόγηση με βάση τη χρήση. Καθώς η Hyperline αρχίζει να κλιμακώνεται, θα έχει περισσότερα δεδομένα για τις στρατηγικές εσόδων SaaS και θα μπορεί να κάνει κάποιες συστάσεις για τη μείωση της απόρριψης, τη βελτίωση του μέσου εσόδων ανά πελάτη κ.λπ. περικοπή σε κάθε συναλλαγή.